荆州距离汝南很近，刘备于汝南战败，很容易便可前往荆州。
不过如果直接带两万大军，那就很不礼貌了。
刘表哪知道刘备是来投奔自己，还是兴兵攻打荆州的？
所以刘备先派孙乾为使，谦恭的向刘表表达自己的投效之意。
刘表带着荆襄文武召见孙乾，孙乾对刘表拜道：
“我家使君讨贼不成，败于汝南，便打算南下去投孙权。
吾便对使君谏言，刘荆州名称八俊、威震九州，天下人才竞相归附。
使君与刘荆州同为汉室宗亲，岂能舍亲而投疏？
使君因此派某为使，前来投效。”
孙乾并未称刘备为‘皇叔’，以免惹得刘表不喜，只是用了‘使君’二字。
刘表闻言大喜，对孙乾道：
“玄德乃吾弟也，与我神交已久。
我早就想与玄德相见，只恨没有机会。
今日贤弟来投
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